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LED照明行业经销商必读降龙十八掌

发布时间:2019-08-15 19:08:07

  降龙十八章是武学中一等一的功夫,无坚不摧、无固不破。虽招数有限,但每一招均具绝大威力。既非至刚,又非至柔,兼具儒家与道家的两门哲理。现将新一套掌法传授给各位经销商,望早日立威江湖、建树日丰。

  经销商谋生艰难,以上海为例,经销商的租金压力非常大,在上海的月平均租金已经去到250- 00元/平方米。产品的经销商经常抱怨租金太高,只能通过涨价把租金摊到商品中,使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。一个 00平方米的灯饰店,按照目前上海的租金状况,商户必须月销售额85万以上,并且有 5%的毛利才能基本持平不亏损。消费成熟、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益却明显下降等是照明市场的现状,如何在电商的攻势下生存,经销商要学习

  不断创新营销方式

  市场的大门是向每一个人敞开的,流通渠道也是公开的,是属于所有人的,对进入者没有硬性的要求和限制,谁都可以进来。在商品流通领域,新经销商每天都在增加,要想在这里生存下来,并取得发展,那就得靠增强自身的竞争力,争抢生意机会。

  销售工作是由若干个环节所构成的,而几乎所有的环节都可以进行创新,那怕是翻新,一定得要有新东西出来。例如这新产品的引进,例如这新的服务方式使用,例如这市场推广活动的创新等等。

  创建公司品牌

  对客户来说,公司品牌是一种保证,给上下游的客户都能带来信心的保证,带来安全感,带来信任感,减少沟通和测试成本,减少磨合成本,并具有一定的改造能力。同时,良好的公司品牌还能促进内部员工的归属感。若是将其简化,也就两个东西,一是品牌定位,二是品牌传播。可利用经销商老板自己所掌握的专业知识,写些给消费者看的相关产品知识,在本地的报纸媒体上投出。

  加强服务质量

  服务无止尽,优质的服务可以淡化商人之间在利益方面的纠缠,尤其是出乎客户意料之外的服务措施,更加能感动客户。服务体现在两个方面,一是态度,二是行动。业务人员的上门时的态度,接时的态度,下游客户上门所受到的接待,对客户提出问题的反映速度等等,这都是态度,而代下线客户整理仓库,定期召开新品推荐会,提供24小时的定货服务(虽然极少数二批商会在半夜三点半打订货),为下线客户制作名片等等,这些具体的动作,虽然花钱不多,但却能立竿见影的让下游客户感受到你的服务。

  清晰定位

  当代中国社会,消费者的分层是非常明显的。有消费高端品牌的人群,有消费中档品牌的人群,有消费低端产品的人群。经销商由于自身定位各不相同,选择经销的品牌也分高中低档,覆盖的消费人群也各有侧重。选择哪类品牌,服务哪类客户,这就是经销商的自我定位,当然非常重要。有什么品牌能帮助经销商全面覆盖高中低档所有消费人群呢?我们的答案是基本没有,这也是违背营销学的基本原理的。各有各的定位,各有各的市场。

  产品组合实现盈利

  组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到 一站式服务 ,增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。经销商的产品组合幅度越宽,掌控渠道的能力就越强,拥有的资源也就越多。

  依靠规模盈利

  规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流。在规模盈利模式下,经销商将成本作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户,实现 快速放量 。

  现实市场中,那些大卖场相对于中小型商超的竞争,就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配,实现低价格高赢利,并不是指望价格越高,赢利越高。

2010年苏州大健康C轮企业
2018年宁波社区A轮企业
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