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工商银行临沂沂水支行四项措施结售汇业务创

发布时间:2019-04-09 16:24:17

工商银行临沂沂水支行四项措施结售汇业务创佳绩

今年以来,工商银行临沂沂水支行加强结售汇业务精细化营销,有效提升了核心竞争力,赢得了市场份额。

一、提高认识,强力竞争。该行把结售汇作为下降资产风险及经济资本占用的突破口,作为实行省行肯定的三个明显增长的主攻目标,制定公关快客户市场拓展,增进信贷结构调整和战略转型。围绕上级行工作部署,积极展开结售汇业务的营销工作,获得显著成效。

2、强化服务,分类营销。该行成立了以行领导为组长、市场部全部客户经理为成员的营销小组,在对所有存量客户进行维护的基础上,抓好增量占比的提升,对结售汇业务低于融资占比的企业由管户客户经理负责,确保结算占比不低于融资占比。对于结算占比较高的企业,进一步做好综合服务工作,密切银企关系,加强保护工作,从源头上抓好大户业务发展,确保了我行结售汇结算量份额稳步上升。

3、培养核心客户,锁定目标客户。该行认真研究结售汇业务核心客户供应链的物流、信息流、资金流情况,仔细梳理其上下游客户结构,肯定其上下游目标客户名单,拓展其上下游客户融资业务,提升核心客户对我行的依赖度,深度挖掘大客户价值。截止目前,该行共选取15家核心客户,今年新增7家,有效拉动了全行结售汇业务发展。

四、把控营销资源,将信贷规模向结售汇业务倾斜。该行立足当地工作实际,在做好传统供应链融资产品的基础上,实行银企共赢战略,加强对核心客户经营行业的调查分析,定期对核心企业及其上下游客户群体经营情况进行分析,积极发掘新业务、新产品的营销潜力,拓展结售汇业务市场,实现可持续发展。

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